Wenn wir verhandeln, wenden wir viele Methoden an, um unser Ziel zu erreichen. Wir verharren dabei aufgrund unserer eigenen Rolle auf einer Position, die es schwierig macht, die Perspektive des Anderen mit seinen unverhandelbaren Bedürfnissen für die Einigung zu erkennen. Ich leite Ihr Verhandlungsgespräch mit einer neutralen Haltung, durch welche Sie und Ihr Verhandlungspartner sich beide relevant fühlen. Lösungsfindung setzt Verständnis voraus. Daran knüpfen wir in diesem Verhandlungsgespräch an. Denn es gibt eine Win-Win Lösung, die sich miteinander multipliziert, wenn sie für alle Parteien einen erkennbaren Mehrwert darstellt.
Verhandlung – Werfen Sie noch den Anker oder gestalten Sie schon gemeinsam das beste Ergebnis?
